Il ROAS (return on ad spend) è il ricavo generato per unità di spesa pubblicitaria.
ROAS = ricavo attribuito agli annunci ÷ spesa pubblicitariaUn ROAS di 4 significa 4 € di ricavo per ogni 1 € speso. Si esprime di solito come moltiplicatore (“4x”), a volte come percentuale.
A cosa serve
Il ROAS è un numero veloce e comparabile per l’e-commerce, dove la conversione avviene sul sito e il ricavo è noto subito. È facile da calcolare e da spiegare.
Dove si rompe
Il ROAS non è il profitto. Ignora margine, spedizioni, resi, commissioni di pagamento e costo del prodotto. Un ROAS di 3x su un prodotto con margine al 20% è una perdita.
Il ROAS nasconde le differenze tra creatività. Come ogni metrica blended, un ROAS unico è una media. Non ti dice quale creatività o quale landing page ha prodotto il ricavo.
Il ROAS si applica a malapena alla lead generation. Se la tua conversione è un lead, non hai ricavo al momento della conversione — il ricavo arriva settimane dopo, attraverso un processo di vendita. Per la lead generation, gli analoghi utilizzabili sono il CPL, il CPQL e, se riesci a unire i dati, il CPA.