Un buon tasso di conversione per una landing page è quello sopra la mediana del tuo settore e della tua fonte di traffico. Su tutti i settori quella mediana è il 6,6%, secondo il Conversion Benchmark Report 2024 di Unbounce, che ha analizzato più di 41.000 landing page. Per la lead generation sul paid social il test più severo è un altro: se il tuo tasso porta il CPL sotto l’obiettivo.
Usa il benchmark come un allarme antincendio. Una landing page che converte molto sotto la mediana del suo settore di solito ha qualcosa di rotto. Una che converte sopra la mediana non ha finito: sul paid social il tasso di conversione è uno dei due numeri che fanno il costo per lead, ed è quello che puoi cambiare senza toccare gli annunci.
Benchmark del tasso di conversione delle landing page per settore
L’edizione 2024 è quella che il sito di Unbounce presenta ancora come attuale a novembre 2026. La sua metodologia descrive il campione: conversioni dal 23 luglio 2023 al 23 luglio 2024, più di 464 milioni di visitatori unici e 57 milioni di conversioni, su oltre 41.000 landing page costruite con Unbounce. I dati per settore sono mediane. La seconda colonna è il 75° percentile: se lo superi, la tua landing page converte meglio di tre su quattro nel suo settore.
| Settore | Tasso di conversione mediano | Il 25% migliore parte da |
|---|---|---|
| Tutti i settori | 6,6% | non indicato |
| Intrattenimento | 12,3% | 40,8% |
| Formazione | 8,4% | 20% |
| Servizi finanziari | 8,3% | 26,1% |
| Legale | 6,3% | 13,1% |
| Servizi professionali | 6,1% | 14,1% |
| Viaggi e ospitalità | 4,8% | 15,6% |
| Ecommerce | 4,2% | 11,4% |
| SaaS | 3,8% | 11,6% |
Fonte: Unbounce, What’s a good conversion rate? (aggiornato il 25 luglio 2025), dal Conversion Benchmark Report 2024. Nomi dei settori tradotti dall’inglese.
La distanza dentro un settore può essere più ampia di quella tra un settore e l’altro. Nei servizi finanziari le landing page delle assicurazioni convertono al 18,2% e quelle degli investimenti al 3,9%. Nella formazione i corsi online arrivano al 18,3% e l’istruzione universitaria al 6,3%. Le landing page dei concorsi a premi, dove la conversione può essere anche solo un indirizzo email, stanno al 47,5%. Trova la tua riga, poi dai più peso alla tua offerta che all’etichetta del settore.
Il tasso di conversione medio di una landing page
Dipende da quale media intendi, e il report ne usa più di una. I dati per settore sono mediane: la landing page a metà del gruppo. I dati per canale di traffico sono medie. Il report avverte che mostra a volte mediane e a volte medie, a seconda dei dati disponibili, e qui le due sono molto lontane.
| Dato del report 2024 | Tipo | Valore |
|---|---|---|
| Tutti i settori | mediana per landing page | 6,6% |
| Traffico dalle Facebook ads | media | 13% |
| Traffico dalle Instagram ads | media | 17,9% |
| Paid social, tutte le piattaforme | media | 12% |
| Paid search | media | 10,9% |
| media | 19,3% | |
| 57 milioni di conversioni ÷ 464 milioni di visitatori unici | aggregato, calcolo nostro | circa 12% |
L’articolo di sintesi di Unbounce dice che puoi considerare media e mediana “fairly interchangeable”, più o meno intercambiabili. I suoi stessi numeri invitano alla prudenza: le medie di paid search, paid social e Facebook stanno tutte ben sopra la mediana del 6,6%, e lo stesso vale per il tasso aggregato. In questi dati ci sono landing page che convertono al 40% e oltre (il quarto migliore dell’intrattenimento parte dal 40,8%), e poche di loro bastano a tirare su una media senza spostare la mediana.
La regola pratica: confronta medie con medie e mediane con mediane. “Il traffico Facebook converte al 13%” è una media su tutti i settori. La tua landing page tipica va messa accanto alla mediana del 6,6%, o meglio ancora accanto alla riga del tuo settore.
La formula del tasso di conversione della landing page
Il tasso di conversione della landing page è la percentuale di visitatori di una landing page che completano l’azione che chiede. Nella lead generation quell’azione è l’invio del form.
Tasso di conversione della landing page = conversioni ÷ visitatori × 100
La divisione è facile. Gli errori stanno nei due numeri che ci metti dentro.
Visitatori significa landing page view, non click sull’annuncio. Un click non è una visita. Tra il tap e la prima schermata qualcuno se ne va: la landing page carica lenta, il tap era per sbaglio, la persona ha cambiato idea. Se dividi i lead per i click sul link, ognuno di quei click persi pesa sulla landing page, e finisci per riscrivere i testi quando il problema era il tempo di caricamento. Usa le landing page view di Ads Manager o, meglio, le visite registrate dal tuo server. Landing page view vs link click spiega da dove nasce il divario. Anche i benchmark si basano sui visitatori: i dati di Unbounce vengono dai visitatori unici della landing page, quindi un tasso calcolato sui click sembrerà peggiore del benchmark per la stessa landing page.
Conversioni significa lead che hai ricevuto. Conta gli invii del form che ti sono arrivati, una volta ciascuno, invece del numero che riporta la piattaforma pubblicitaria. I due coincidono di rado, per motivi spiegati in CPL reale vs CPL della piattaforma.
Esempio: un annuncio fa 1.000 click sul link con 1.200 € di spesa. La tua landing page registra 800 visualizzazioni e 60 lead.
- Tasso di conversione della landing page: 60 ÷ 800 = 7,5%
- Tasso click → lead: 60 ÷ 1.000 = 6%
Sono giusti tutti e due. Il primo giudica la landing page; il secondo giudica tutto il percorso dall’annuncio.
Un buon tasso di conversione della landing page per il tuo CPL
Sul traffico a pagamento, tasso di conversione e costo per lead sono lo stesso numero visto da due lati:
CPL = CPC ÷ tasso di conversione
L’unica regola: i due termini devono avere lo stesso denominatore. Il CPC è il costo per click sul link, quindi va con il tasso click → lead. Il tasso di conversione della landing page va con il costo per landing page view:
CPL = CPC ÷ tasso click → lead = costo per landing page view ÷ tasso di conversione della landing page
Con l’esempio sopra, il CPC è 1,20 € e il tasso click → lead il 6%, quindi il CPL è 1,20 € ÷ 0,06 = 20 €. Il costo per landing page view è 1.200 € ÷ 800 = 1,50 €, e 1,50 € ÷ 0,075 = 20 €. Stesso risultato. L’errore tipico è mescolarli: 1,20 € ÷ 7,5% dà 16 €, un CPL del 20% più basso di quello che stai pagando.
Visto che il tasso di conversione sta al denominatore, miglioramenti modesti spostano molto il CPL. Con il costo per landing page view fermo a 1,50 € (cifra di esempio):
| Tasso di conversione della landing page | CPL |
|---|---|
| 4% | 37,50 € |
| 6% | 25,00 € |
| 7,5% | 20,00 € |
| 10% | 15,00 € |
| 12% | 12,50 € |
Passare dal 7,5% al 10% taglia il CPL di un quarto senza toccare gli annunci.
Rigira la formula e ottieni l’unico benchmark davvero tuo: il tasso di conversione che ti serve = costo per landing page view ÷ CPL obiettivo. A 1,50 € per landing page view e con un obiettivo di 25 €, la landing page deve convertire il 6%. Niente nella tabella di Unbounce può dirti se il 6% è buono per te; il tuo CPL obiettivo sì. Fissalo dai tuoi margini con il calcolatore del CPL di pareggio e confrontalo con qual è un buon costo per lead sulle Facebook ads. Per fare il conto in avanti, da CPC e tasso di conversione a CPL, budget e lead, usa il calcolatore del budget Meta Ads.
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Dove i benchmark del tasso di conversione ingannano
Un benchmark è la mediana delle landing page, delle offerte e del traffico di altri. Cinque differenze decidono quanto vale per te.
La fonte di traffico. Nei dati di Unbounce sui servizi professionali, il traffico da email converte quasi al 14% e il paid social al 4,4%. Una landing page per il paid social messa accanto a una mediana su tutti i canali viene confrontata con un mix che include anche il traffico da email.
L’offerta. Una guida gratuita, un listino prezzi e una chiamata commerciale sono richieste diverse. Unbounce legge la distanza tra le landing page delle assicurazioni (18,2%) e quelle degli investimenti (3,9%) come un effetto del tipo di offerta.
La lunghezza del form. Ogni campo costa qualche invio e filtra qualcuno che non volevi. Una raccolta email con un campo e una richiesta di preventivo con dieci campi contano entrambe come una conversione, e le tabelle di benchmark sul sito di Unbounce non dividono i risultati per lunghezza del form.
Cosa conta come conversione. Il report copre conversioni di click, conversioni di form e landing page “miste” con entrambe. Un click su un bottone è una richiesta più piccola di un form per lead. Il report conta poi gli eventi di conversione, non il loro valore, come dice esso stesso.
Chi c’è nel campione. Solo landing page costruite con Unbounce. La metodologia esclude anche le landing page con meno di 50 visitatori o senza conversioni, e ogni settore, sottocategoria o tipo di conversione con meno di 400 landing page. Togliere tutte le landing page che non hanno mai convertito può solo spostare la mediana verso l’alto.
Niente di tutto questo rende inutile il benchmark. Lo rende un controllo di intervallo. Un form per lead che converte all’1% sul paid social merita un’indagine. Al 6% il benchmark non ha altro da dirti, e la parola passa al tuo CPL.
Come ottenere un buon tasso di conversione della landing page, e dimostrarlo
Quasi tutto il lavoro sul tasso di conversione cade sulla prova: un vincitore dichiarato su poche decine di lead. Un ordine che funziona:
- Sistema quello che è rotto prima di testare qualsiasi cosa. Tempo di caricamento su telefono, coerenza del messaggio con l’annuncio, una sola call to action, il form visibile senza scrollare. Niente di questo richiede un test. La guida su come costruire una landing page per Facebook ads ha la checklist.
- Testa i cambiamenti grandi. L’offerta, il form, la promessa del titolo. Il colore dei bottoni può aspettare finché non hai traffico in avanzo.
- Dimensiona il test prima di partire. Esempio: per rilevare un aumento dal 7,5% al 10% con il 95% di significatività e l’80% di potenza servono circa 2.000 visitatori per variante, con la formula standard per due proporzioni. A 1,50 € per landing page view, due varianti costano circa 6.000 € di traffico. Fai i tuoi conti con il calcolatore della dimensione del campione A/B.
- Fai girare le varianti nello stesso periodo. Questo mese contro il mese scorso confronta due pubblici tanto quanto due landing page. L’A/B test delle landing page spiega come impostarlo.
- Scegli il vincitore sul costo, non sul tasso. Un form più corto può alzare il tasso di conversione e abbassare la quota di lead che vale la pena chiamare. La variante da tenere è quella con il costo per lead qualificato più basso.