Calcolatore del budget Meta Ads

Come usare il calcolatore del budget Meta Ads

Un budget Meta Ads per la lead generation si riduce a due domande: quanto costano i lead che ti servono, e se quei soldi bastano perché ogni ad set esca dalla fase di apprendimento. Il calcolatore risponde a entrambe con i numeri con cui pianifichi già. Gira nel tuo browser e non salva niente.

1. CPL obiettivo. Il costo per lead su cui pianifichi, nella valuta del tuo account pubblicitario. Se non ce l'hai ancora, ricavalo dai tuoi margini con il calcolatore del CPL di pareggio.
2. Lead necessari al mese. L'obiettivo di questa campagna o di questo cliente.
3. Numero di ad set. Gli ad set che girano nello stesso momento, ognuno ottimizzato per i lead.
4. Budget mensile da verificare. Facoltativo: un budget che hai già, per vedere quanti lead compra.
5. Dati del funnel. Facoltativi: CPC e tasso di conversione danno il CPL che il tuo funnel implica, mostrato accanto all'obiettivo. Il CTR aggiunge le impression e il CPM dietro al piano. Se ragioni in CPM e CTR invece che in CPC, CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR).

Le formule dietro al budget Facebook Ads

• Budget mensile = lead necessari × CPL.
• Budget giornaliero = budget mensile ÷ 30,4, il numero medio di giorni in un mese (365 ÷ 12). È la cifra da confrontare con il budget giornaliero che imposti in Ads Manager.
• Budget giornaliero minimo per ad set = 50 × CPL ÷ 7: abbastanza per circa 50 lead a settimana.
• Ad set che l'obiettivo può reggere = lead settimanali ÷ 50, arrotondato per difetto, con lead settimanali = lead mensili × 7 ÷ 30,4.
• Lead da un budget = budget ÷ CPL.
• CPL atteso = CPC ÷ tasso di conversione. Il tasso di conversione deve avere lo stesso denominatore del CPC: lead ÷ click sul link. Con un tasso di conversione della landing page (lead ÷ landing page view), usa il costo per landing page view al posto del CPC.

Esempio svolto

Esempio: un'agenzia deve portare 500 lead al mese a un cliente con un CPL obiettivo di 20 € e ha previsto quattro ad set. I click costano 0,90 € e il 4% diventa lead. Il calcolatore si apre con questi numeri.

	Al CPL obiettivo (20 €)	Al CPL atteso (22,50 €)
Budget mensile per 500 lead	10.000 €	11.250 €
Budget giornaliero	328,95 €	370,07 €
Budget giornaliero minimo per ad set	142,86 €	160,71 €
Budget giornaliero minimo, 4 ad set	571,43 €	642,86 €
Lead da 8.000 € al mese	400	356

Saltano fuori due problemi. Primo: 500 lead al mese sono circa 115 a settimana, che alimentano due ad set a circa 58 lead a settimana ciascuno. Divisi su quattro, ognuno ne riceve circa 29, e i quattro avrebbero bisogno di 571 € al giorno in tutto contro un budget per l'obiettivo di 329 €. Secondo: il funnel non regge l'obiettivo, perché 0,90 € ÷ 4% fa un CPL di 22,50 €. Per arrivare a 20 € con quel CPC, la landing page deve convertire il 4,5% dei click.

Il motivo dei 50 lead a settimana per ad set

Il Centro assistenza di Meta dice che un ad set esce dalla fase di apprendimento appena riesce a erogare in modo stabile, cosa che di solito avviene dopo circa 50 risultati nella settimana successiva all'ultima modifica significativa dell'ad set (Informazioni sulla fase di apprendimento). Per un ad set ottimizzato per i lead, il risultato è il lead. Quando è improbabile che un ad set riceva circa 50 eventi di ottimizzazione in quella settimana, Meta lo segna come Learning limited, e il budget basso è una delle cause che elenca.

Restarci costa. Nello stesso articolo Meta dice che durante la fase di apprendimento gli ad set sono meno stabili e di solito hanno un CPA più alto. I suoi consigli vanno nella stessa direzione di questo calcolatore: meno ad set, perché unendo ad set simili si uniscono anche gli apprendimenti, e budget abbastanza grandi da ottenere abbastanza risultati. La guida alla fase di apprendimento di Meta Ads spiega cosa la fa ripartire e come uscire da Learning limited.

Come leggere il risultato

• Il minimo per tutti gli ad set supera il budget giornaliero per l'obiettivo. Hai più ad set di quanti il tuo volume di lead possa alimentare. Uniscili finché l'obiettivo li regge, oppure alza obiettivo e budget insieme.
• Il CPL atteso è sopra l'obiettivo. Il funnel non regge ancora l'obiettivo, e più budget compra più lead al CPL atteso, non a quello obiettivo. Lavora prima su CTR e tasso di conversione: come ridurre il costo per lead sulle Meta ads mette in fila le leve.
• I lead dal tuo budget non arrivano all'obiettivo. Deve muoversi il budget o l'obiettivo. Tagliare ad set non crea lead; evita solo che un budget piccolo venga diviso troppo per imparare.

Da dove deve venire il CPL obiettivo

Un obiettivo preso da un benchmark pianifica l'azienda di qualcun altro. Parti dai tuoi numeri: ricavo per cliente × margine lordo × tasso lead → cliente dà il CPL di pareggio, e l'obiettivo è quello che resta dopo il profitto che vuoi tenere. Poi confrontalo con qual è un buon costo per lead sulle Facebook ads per capire se il mercato ti vende lead a quel prezzo.

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Errori comuni nel pianificare un budget Meta Ads

• Pianificare con il CPL di Ads Manager. Se il tuo CRM riceve meno lead di quanti ne riporta Meta, il budget compra meno lead reali del previsto. Pianifica con il CPL dei lead che hai ricevuto.
• Mescolare i denominatori. Il CPC diviso per un tasso di conversione della landing page sottostima il CPL della quota di click che non caricano mai la landing page. Landing page view vs link click spiega il divario.
• Pianificare con i numeri della prima settimana. Meta dice che il CPA di solito è più alto mentre un ad set è in apprendimento, quindi la prima settimana di un ad set nuovo è il CPL sbagliato su cui scalare, in un senso o nell'altro.
• Dare per scontato che il CPL resti fermo quando il budget cresce. Il calcolatore lo fa, perché non vede il tuo pubblico. Il budget in più deve raggiungere persone oltre quelle che Meta ha trovato per prime, quindi metti in conto un aumento quando scali, e alza i budget a gradini: Meta avverte che i cambi di budget frequenti possono riportare un ad set nella fase di apprendimento.
• Dividere il budget per testare. Cinque ad set con un quinto del budget ciascuno imparano meno di un ad set con tutto il budget; Meta dice che con molti annunci e ad set il sistema di delivery impara meno su ciascuno.