Gli esempi di landing page per lead generation da copiare per il paid social seguono nove modelli: form breve sopra la piega, form in due passaggi, quiz, calcolatore, video con form, iscrizione a un webinar, prima la prenotazione, confronto o spiegazione, e lead magnet. Scegli in base a quanto va spiegata l’offerta e a quanto il visitatore è pronto a parlare con te.
Gli screenshot delle landing page di altre aziende, comunque, non ti direbbero molto: vedresti il layout, mai il costo per lead che c’è dietro. Per questo ogni modello qui sotto ha quando si usa, la struttura sezione per sezione, cosa testare per primo e il tracking che serve. Le aziende citate sono esempi illustrativi, non casi studio.
Le basi comuni a tutti i modelli (message match con l’annuncio, caricamento veloce su telefono, un solo obiettivo, prove reali) sono in come costruire una landing page per Facebook Ads. Questa guida parla di struttura.
Design di una landing page lead gen: scegli il modello prima del layout
| Modello | Quando si usa | Sforzo per il visitatore | Da testare per primo |
|---|---|---|---|
| 1. Form breve sopra la piega | l’annuncio ha già venduto un’offerta semplice | basso | un campo di qualificazione, dentro o fuori |
| 2. Form in due passaggi | il form completo sembra pesante su un telefono | basso, poi medio | la domanda del primo passaggio |
| 3. Quiz | l’offerta giusta dipende dalla situazione del visitatore | medio | il numero di domande |
| 4. Calcolatore o valutazione | l’hook è un numero | medio | cosa mostri prima del passaggio di contatto |
| 5. Video con form (VSL) | l’offerta ha bisogno di un volto o di una spiegazione | da medio ad alto | la stessa landing page con e senza video |
| 6. Iscrizione a un webinar | chi compra vuole capire prima di parlare | medio | il titolo del webinar |
| 7. Prima la prenotazione | vendi con una call e gli slot sono limitati | alto | prima il form o prima il calendario |
| 8. Confronto o spiegazione | il visitatore sta valutando le opzioni | medio | dove sta il form |
| 9. Lead magnet | un pubblico freddo non è pronto per una call | basso | il lead magnet stesso |
Sforzo e intenzione di solito vanno insieme: meno chiedi, più lead ottieni e meno di loro rispondono al telefono. Per questo alla fine ogni modello va giudicato sul costo per lead qualificato, non sul CPL.
9 esempi di landing page per lead generation, modello per modello
1. Form breve sopra la piega
Quando si usa: l’offerta è semplice e l’annuncio l’ha già spiegata: un preventivo, una richiamata, un sopralluogo gratuito, un listino. Qui rientrano quasi tutti i servizi locali.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline che ripete l’hook dell’annuncio | conferma che sono nel posto giusto |
| Una riga su a chi si rivolge e cosa succede dopo l’invio | prepara la chiamata di follow-up |
| Form da due a quattro campi, nella prima schermata | prende il lead finché l’intenzione è alta |
| Striscia di prove: recensioni con link, anni di attività, zona servita | toglie l’ultimo dubbio |
| FAQ brevi e footer | domande su prezzo, tempi e copertura; dati legali |
Da testare per primo: un campo di qualificazione, dentro o fuori. Tende a spingere CPL e qualità dei lead in direzioni opposte, e con questo modello la decisione è tutta lì.
Il tracking che serve: un Lead all’invio riuscito, con un event_id condiviso con la Conversions API, e l’ID dell’annuncio in un campo nascosto, così il lead porta con sé la sua fonte (come tracciare l’ID dell’annuncio Facebook nel CRM).
Esempio illustrativo: un’azienda di manutenzione caldaie chiede nome, telefono, CAP e “Quando è stata fatta l’ultima manutenzione?”
2. Form in due passaggi
Quando si usa: ti serve una prima schermata che venda, e un form completo sembrerebbe un compito a casa su un telefono. Il primo passaggio è un solo tap su una scelta che qualifica anche (“La casa è di tua proprietà?”).
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Prima schermata con una domanda, risposta a pulsanti | un inizio a basso sforzo che qualifica |
| Secondo passaggio: i campi di contatto | il lead |
| Indicatore di avanzamento (“Passaggio 2 di 2”) | mostra che manca poco |
| Un percorso separato per chi non è in target (in affitto, fuori zona) | li tiene fuori dal CRM, con garbo |
Da testare per primo: la domanda del primo passaggio. Una domanda facile porta più persone al secondo passaggio; una di qualificazione ci porta persone migliori.
Il tracking che serve: il primo passaggio non è un lead, quindi il Lead parte solo quando il secondo va a buon fine. Se il secondo passaggio carica un nuovo URL, porta con te il fbclid e i tuoi parametri URL, o il click si perde tra un passaggio e l’altro; la sezione sui form multi-step della guida all’ID dell’annuncio spiega come. Un evento personalizzato sul primo passaggio è facoltativo, per leggere gli abbandoni.
3. Quiz
Quando si usa: l’offerta giusta dipende dalla situazione del visitatore (quale polizza, quale trattamento, idoneo o no) e il risultato può essere personale. Raggiunge anche chi a freddo non toccherebbe mai “richiedi un preventivo”.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Schermata iniziale con la domanda a cui risponde il quiz | fa partire il quiz |
| Da tre a sei domande, una per schermata, risposta con un tap | crea impegno e raccoglie dati di qualificazione |
| Passaggio di contatto prima del risultato | il lead |
| Schermata del risultato basata sulle risposte | mantiene la promessa e prepara il follow-up |
Da testare per primo: il numero di domande. Ognuna aggiunge dati per i commerciali e un’altra occasione per perdere il visitatore.
Il tracking che serve: il Lead parte al passaggio di contatto, non quando si risponde all’ultima domanda. Salva le risposte come campi del lead, dove servono anche come dati di qualificazione per chi chiama. E rendi vero il risultato: un “risultato” uguale per tutti brucia la fiducia alla prima telefonata.
Esempio illustrativo: “Quale impianto fotovoltaico fa per il tuo tetto?” chiede esposizione del tetto, bolletta mensile e regione, poi mostra un impianto dimensionato nella schermata del risultato.
4. Calcolatore o valutazione
Quando si usa: l’hook è un numero: un risparmio, una stima di prezzo, il valore di un immobile, una rata mensile.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline che promette il numero | l’hook |
| Da due a quattro input, come slider e menu a tendina | personalizza il risultato |
| Una forchetta mostrata subito | dimostra che lo strumento funziona |
| Passaggio di contatto per la cifra esatta o un report scritto | il lead |
| Come si calcola il numero, con le ipotesi | fiducia, e meno reazioni del tipo “è un’esca” |
Da testare per primo: cosa vedono i visitatori prima del passaggio di contatto. Una forchetta mostrata subito perde chi voleva solo il numero; se chi resta vale di più te lo dice il test.
Il tracking che serve: il click su “calcola” non è un lead; l’invio dei contatti sì. Tieni input e stima nel record del lead, così il commerciale parte dai numeri del visitatore.
Esempio illustrativo: la valutazione di un immobile per un’agenzia immobiliare chiede indirizzo, metratura e stato, mostra una forchetta di prezzo e fissa un appuntamento con un agente per la cifra precisa.
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5. Video con form (VSL)
Quando si usa: l’offerta ha bisogno di un volto o di una spiegazione (una clinica, un consulente, un servizio di fascia alta) e i tuoi visitatori non leggono testi lunghi su un telefono.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline e sottotitolo coerenti con l’annuncio | contesto prima che qualcuno prema play |
| Un video breve, sottotitolato | spiega l’offerta e crea fiducia |
| Form o pulsante sotto il video, visibile senza farlo partire | per chi non preme mai play |
| I punti chiave in testo | per chi scorre in fretta |
| Prove e FAQ | obiezioni |
Da testare per primo: la stessa landing page con e senza video. Il video deve guadagnarsi il tempo di caricamento che costa.
Il tracking che serve: un Lead all’invio; le riproduzioni del video sono un dato diagnostico, mai la conversione. Carica il player solo quando qualcuno tocca un’immagine di anteprima, così non rallenta la prima schermata. E prevedi una partenza senza audio: Chrome consente sempre l’autoplay senza audio, ma con l’audio solo in casi specifici, per esempio dopo che il visitatore ha cliccato o toccato qualcosa sul tuo sito (la policy di Chrome sull’autoplay). Chi arriva da un annuncio non l’ha ancora fatto, ed è per questo che i sottotitoli contano.
6. Iscrizione a un webinar
Quando si usa: chi compra vuole imparare prima di parlare con un commerciale: software B2B, pianificazione finanziaria, formazione. Il webinar fa il primo giro di qualificazione.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Titolo scritto come una promessa, con data, ora e fuso orario | cosa e quando |
| Cosa impareranno i partecipanti, in pochi punti | il motivo per dedicarci un’ora |
| Chi conduce: nome, ruolo, foto | fiducia |
| Form di iscrizione: nome, email, una domanda di qualificazione | il lead |
| Conferma con link per aggiungere l’evento al calendario | trasforma gli iscritti in partecipanti |
Da testare per primo: il titolo. Stesso webinar, promessa diversa.
Il tracking che serve: il riferimento degli eventi standard di Meta definisce CompleteRegistration come il completamento di un form di registrazione (“When a registration form is completed”). Usa questo o Lead, e usa lo stesso su tutte le landing page di iscrizione. Il risultato che conta, la partecipazione, arriva dopo, sulla piattaforma del webinar: riportalo nel CRM accanto alla fonte del lead, e “ha partecipato” diventa la tua definizione di lead qualificato.
7. Prima la prenotazione
Quando si usa: vendi con una call o una visita (cliniche, consulenti, sopralluoghi a domicilio) e il vincolo sono gli slot in calendario. I visitatori con un’intenzione alta vogliono scegliere subito un orario.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline più cos’è l’appuntamento: durata, costo, chi incontreranno | fissa le aspettative |
| Form breve: nome, telefono, email | il lead, preso prima del calendario |
| Calendario con disponibilità reali | la prenotazione |
| Conferma e promemoria | il tasso di presenza |
Da testare per primo: prima il form o prima il calendario. Noi partiremmo dal form: un visitatore che abbandona mentre sceglie lo slot resta un lead che qualcuno può chiamare.
Il tracking che serve: un Lead sul form, poi Schedule quando la prenotazione è confermata. Lo stesso riferimento definisce Schedule come la prenotazione di un appuntamento per visitare una delle tue sedi (“When a person books an appointment to visit one of your locations”). Se il calendario è incorporato da un servizio di prenotazione, di solito gira in un iframe sul dominio di quel servizio, e la tua landing page non vede cosa succede al suo interno. Prima del lancio, verifica che lo strumento possa ricevere i tuoi parametri URL e avvisare la landing page che lo contiene quando una prenotazione è completata. Se non può, fai partire l’evento da un passaggio di conferma sul tuo dominio.
8. Confronto o spiegazione
Quando si usa: il visitatore sta valutando delle opzioni (fotovoltaico o pompa di calore, questa clinica o quella, un servizio o il fai da te), l’acquisto è importante e a decidere sono le obiezioni. È il modello a contenuto lungo.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline che nomina il confronto | pertinenza |
| Tabella di confronto in alto | la risposta a colpo d’occhio |
| Sezioni che rispondono alle obiezioni: prezzo, tempi, rischi | motivi per crederci |
| Lo stesso form ripetuto dopo le sezioni chiave | prende chi legge nel momento in cui si convince |
| Prove | fiducia |
Da testare per primo: dove sta il form: in alto e in fondo, o solo dopo la spiegazione.
Il tracking che serve: ogni call to action punta allo stesso form, così un invio produce un solo Lead, ovunque sia avvenuto. Tieni il confronto onesto e verificabile, perché la telefonata di vendita lo metterà alla prova.
9. Lead magnet
Quando si usa: un pubblico freddo che non è pronto a parlare, e un’offerta che va coltivata. Il lead magnet è una guida, una checklist, un listino o un template.
| Sezione | Scopo |
|---|---|
| Headline che dice esattamente cosa ricevono | il valore |
| Un’anteprima: l’indice, una sezione di esempio | la prova che esiste davvero |
| Form: nome ed email, più una domanda di qualificazione | il lead |
| Consegna via email | conferma che l’indirizzo funziona |
| Un passo successivo nella schermata di conferma, come prenotare una call | fa crescere l’intenzione |
Da testare per primo: il lead magnet stesso. Un argomento migliore batte un design migliore.
Il tracking che serve: un Lead all’invio, e il controllo della qualità dal primo giorno. I lead magnet tendono a portare lead economici con poca intenzione, ed è lì che nasce la maggior parte dei problemi di qualità dei lead da Facebook. Misura il costo per lead qualificato prima di scalare.
Cosa hanno in comune i migliori esempi di landing page per lead generation
I modelli cambiano la struttura. I migliori condividono la misurazione che c’è sotto:
- Un Lead per invio, inviato dopo che il server ha accettato il form, con un
event_idcondiviso con la Conversions API. La parte browser è nella guida alla configurazione del Meta Pixel. - La fonte su ogni lead: l’annuncio e la landing page che l’hanno prodotto, così puoi calcolare il CPL per creatività × landing page. La stessa creatività può vincere su un quiz e perdere su un form breve; CPL per creatività mostra come costruire quei numeri.
- Modelli testati uno contro l’altro sullo stesso traffico, nello stesso periodo. Un bandit sposta il traffico verso la variante migliore mentre il test è in corso; A/B test delle landing page lo confronta con uno split fisso.
- Un tasso di conversione letto rispetto al tuo CPL obiettivo, non al benchmark di qualcun altro. Qual è un buon tasso di conversione per una landing page riporta la formula.
Costruire nove varianti era la parte costosa. Un generatore di landing page con AI ne scrive una bozza in un minuto; i controlli di quella guida (message match, prove reali, tracking funzionante) decidono se la bozza porta lead.